

Crescimento, Eficiência Operacional e Rentabilidade dos Escritórios
Desde meus primeiros artigos sobre gestão de escritórios de advocacia, quando ainda dirigia uma das maiores bancas do país, venho discutindo três temas interligados e importantíssimos para o crescimento, eficiência e rentabilidade dos escritórios – a segmentação do resultado por centros de custos/unidades operacionais (sejam áreas de prática, clientes ou localidades), a prioridade do lucro sobre o faturamento, e o vínculo da remuneração com o desempenho. Creio que a administr


A Importância dos Advogados na Precificação
Muito se fala sobre as dificuldades dos escritórios de advocacia na hora de precificar seus serviços. De fato, como a formação técnica...


Ponto de Equilíbrio na Advocacia
Aplicação do “Ponto de Equilíbrio” na Advocacia O Ponto de Equilíbrio (“P.E.”) é um conceito bastante útil e amplamente utilizado em...


Segmentação por Área de Prática e Precificação
A segmentação de cada área de um escritório, como civil, trabalhista e societário pode ajudar o advogado a saber qual é a área com mais...


