por Felipe Adaime, CEO - Andover Consultores 20 de outubro de 2025 A Advocacia privada passou por importantes mudanças estruturais nos últimos 20 anos, com tremendo impacto no mercado, no modelo de negócio, na forma de operar, na precificação e no relacionamento com o cliente. Esse Novo Normal criou a necessidade de os escritórios serem administrados como empresas e não mais como um grupo de advogados que se juntavam para dividir despesas, mas sem uma visão empresarial ou esf

por Felipe Adaime, CEO - Andover Consultores 8 de janeiro de 2026 Estamos no primeiro mês do ano e a maioria das empresas já deve ter atualizado seu plano de negócio e aprovado seu orçamento anual. Mas aquelas que por alguma razão ainda não fizeram isso – imagino que muitos escritórios de advocacia se encontram nessa situação – ainda há tempo para produzir esses documentos, tão importantes para a gestão eficiente do negócio. De fato, na maioria dos escritórios, o planejamento

Por Felipe Adaime, CEO - Andover Consultores 2 de fevereiro de 2026 Desde sua criação na década 80, sou um admirador do EVA (Valor Econômico Adicional). Na época, era responsável por M&A em um grande banco dos EUA e participei de um seminário interno promovido pelo banco em NY com os criadores do EVA, Joel Stern e Bennett Stewart. Fiquei impressionado com esse novo modelo, que desde então é utilizado por empresas de todos setores, por bancos, agências de risco, em operações d

por Felipe Adaime, CEO - Andover Consultores 26 de fevereiro de 2026 Em meus artigos sobre gestão e precificação, costumo falar sobre o “novo normal” na advocacia e efeitos sobre os escritórios. O mercado jurídico vem passando por profundas mudanças nos últimos 20 anos e muitos escritórios enfrentam dificuldade para se adaptar a esse “novo normal”, parte devido a não terem percebido que o mercado se tornou comprador (maior poder de barganha com o cliente) ou pela falta de pri

Por Felipe Adaime, CEO - Andover Consultores 8 de maio de 2026 Costumo publicar artigos sobre gestão de escritórios de advocacia no Linkedin e no site da minha consultoria (www.andoverconsult.com.br), especializada neste tema. Mas sendo economista por formação e ofício (fui economista chefe da GM por alguns anos), hoje vou voltar às origens e comentar sobre a coluna de Celso Ming (copia abaixo), na Folha, contestando a proposta de passarmos a usar o núcleo do IPCA (que expurg

por Felipe Adaime, CEO - Andover Consultores Antes de me aventurar como gestor e consultor de escritórios de advocacia, fui CFO e economista-chefe de grandes multinacionais americanas e uma das minhas principais funções era gestão de risco. Menciono as multis americanas porque planejamento e risco são considerados elementos fundamentais na gestão dessas empresas, tendo peso considerável na avaliação de desempenho. Elas até podem deixar passar um erro ou outro, mas não suporta

por Felipe Adaime, CEO - Andover Consultores Como consultor de gestão para escritórios de advocacia (www.andoverconsultores.com.br), venho trabalhando com frequência na correção de desequilíbrios entre receitas, remuneração do corpo jurídico, custos, lucratividade e, como consequência disso tudo, da liquidez. De forma geral, esse desequilíbrio deriva (i) de não se ter percebido – ou aceitado — as mudanças estruturais ocorridas no mercado jurídico nos últimos 20 anos, (ii) da

por Felipe Adaime, CEO da Andover Consultores Recentemente, a economista Ana Paula Vescovi publicou na Folha de SP um artigo (“Quando desinvestir é o melhor negócio”) que tem muito a ver com o “novo normal” do mercado jurídico. Antes de atuar como consultor especializado em gestão de escritórios de advocacia (www.andoverconsultores.com.br), fui responsável por M&A em um grande banco americano e vejo frequentemente situações em que a cisão ou fusão é a melhor solução para sóci

por Felipe Adaime, socio fundador - Andover Consultores Recentemente, minha consultoria (www.andoverconsultores.com.br) conduziu dois projetos de reestruturação em dois escritórios de advocacia, algo não muito comum em um setor historicamente bastante lucrativo. Na maioria das vezes, escritórios contratam consultores para auxilia-los em questões como planos de remuneração, precificação e planejamento (orçamento e plano de negócios), entre outros. Agora, porém, no novo normal

por Felipe Adaime, socio fundador - Andover Consultores Aprendi nos meus 25 anos como executivo financeiro de multis americanas que qualquer produto, serviço, divisão e investimento deve ser lucrativo para continuar existindo. Quando isso não acontece, desenha-se de imediato um plano de recuperação e, se nem isso funcionar, o projeto ou unidade operacional é simplesmente descontinuada. Lembro de uma companhia aérea que começou a voar dos EUA para uma capital na América do Sul