Desde meus primeiros artigos sobre gestão de escritórios de advocacia, quando ainda dirigia uma das maiores bancas do país, venho discutindo três temas interligados e importantíssimos para o crescimento, eficiência e rentabilidade dos escritórios – a segmentação do resultado por centros de custos/unidades operacionais (sejam áreas de prática, clientes ou localidades), a prioridade do lucro sobre o faturamento, e o vínculo da remuneração com o desempenho. Creio que a administr

Há alguns dias, fui um dos debatedores em evento da DDM em SP sobre as autuações do MPT pela contração de advogados associados como...

Dia 23 de março, no Hotel Meliá Ibirapuera, em São Paulo, vamos debater as recentes autuações do MTP e discutir alternativas para...

Pesquisas publicadas recentemente nos EUA sobre as áreas de prática mais lucrativas (os destaques foram Contencioso de Alta Complexidade, Societário, Propriedade Intelectual e Direito da Saúde) levantam uma questão que desafia resente na maioria dos escritórios de advocacia que adotam sistema de remuneração para sócios baseado no número de quotas, mas também no desempenho dos sócios responsáveis por uma ou mais áreas de prática. A questão é como conciliar a lucratividade (um

O rightsizing é uma ferramenta de gestão conhecida há tempos, mas que ganhou evidência na “Grande Recessão”, resultante da crise...

Venho comentando neste espaço, assim como nas minhas palestras e com meus clientes, as mudanças que vem ocorrendo no setor jurídico...

Ultimamente, tenho escrito artigos e feito palestras sobre Planejamento, tema que ganhou evidência em função da crise econômica e...

Sempre começo minhas palestras sobre gestão de escritórios de advocacia falando sobre dois conceitos determinantes para o sucesso e...

É nessa época do ano, entre setembro e outubro, que as empresas começam a preparar o orçamento do ano seguinte. E, como se sabe, o...

Muito se fala sobre as dificuldades dos escritórios de advocacia na hora de precificar seus serviços. De fato, como a formação técnica...