Como Definir Preços na Advocacia

No segundo dia de congresso da Fenalaw — maior evento jurídico da América Latina — nesta quarta-feira (17/10) foi apresentado um workshop sobre as modalidades de precificação para os escritórios de advocacia.

Felipe Adaime, consultor do Andover Consultores, participou do evento, falando sobre Precificação na Advocacia.

Com a visão de que o escritório de advocacia é uma empresa e a precificação tem que dar lucro, Felipe Adaime destacou que “uma dificuldade do escritório é fazer o advogado cobrar do cliente”.

Entre os modelos de precificação, o valor-hora é o tipo de precificação mais utilizado na advocacia pela simplicidade, mas vem sendo cada vez menos aceito entre os clientes. “O maior erro que o advogado pode fazer é precificar valor-hora em cima de contencioso de massa”, afirmou. Para o consultor, o sistema cost-plus, no qual o preço é fixo por processo, por fase ou ato processual, é mais recomendado nesse caso onde o volume de ações é muito grande.

O preço dos serviços jurídicos também pode ser estabelecido de forma subjetiva, conforme a percepção do cliente sobre a qualidade do trabalho e as chances de sucesso na ação. Muitos casos de contencioso especial ou consultivo adotam esse sistema. Essa modalidade, atualmente muito popular nos EUA, leva em conta a posição que o advogado tem no mercado e as expectativas do cliente.

Artigo Publicado em http://www.original123.com.br/assessoria/2012/10/17/escritrios-de-advocacia-tm-dificuldade-em-definir-preos/

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